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返利网拟上市 商业模式主打两大理念

2020-03-31 20:51:21 来源:   

  近日,电商导购平台返利网拟借壳ST昌九的消息点燃资本市场,交易完成后,ST昌九主营业务将转型为电商导购,成为“省钱概念第一股”。

  返利网创立于2007年,是国内电商导购的鼻祖,也是国内的行业佼佼者。截至2019年12月31日,返利网的累计注册用户数超过2.4亿人。第三方数据平台QuestMobile数据显示,2019年第三方电商导购类应用中,返利网APP在月平均活跃用户数、总使用次数名列同类移动应用第一,总使用时长名列同类移动应用第二。返利网在行业内的突出成就,离不开其与时俱进迎合用户与商家需求的商业模式。

  返利网的主营业务是运营第三方在线导购移动客户端“返利网”APP及其网站,并提供电商导购服务、广告展示服务、商家会员和技术服务。过去对电商导购平台,外界一般以内容类与价格类进行区分,但近年来导购类平台发展迅速,这一分类已不再适用,融合型综合导购平台正在成为主流,返利网正是这类平台的典型。

  返利网商业模式的特点,在C端和B端主打的两个理念中有所体现。

  对于C端,返利网主张“万物皆可返利”。返利网之所以在C端月活能达到行业领先,原因是返利网用户画像中存在的 “购物达人”、“家庭消费”等多项用户属性,这些属性都指向比价、省钱、理性消费的诉求, “万物皆可返利”迎合了这些消费者的诉求。

  除了用户属性之外,返利网的发展方向也渗透着“万物皆可返利”的特点。用户希望能够更为便捷、高效地获取吃喝玩乐购全场景的品牌优惠和生活服务,返利网一站式接入了外卖、旅游、票务、出行、线下到店等高频的生活服务场景,为用户提供全网优惠,在服务的过程中,让用户省钱省时省心省力。这一策略较好地提升了用户在返利网站内的粘性和使用频次,用户习惯也从过去相对低频的网购向高频的生活服务方向转变,真正实现“万物皆可返利”,也为企业带来全新增长极。

  在另一维度上,针对B端,返利网致力于成为“消费决策入口”。通过构建完整的电商导购服务、广告展示服务及商家会员服务以及平台技术服务,返利网搭建起全链路、全场景、全渠道的消费生态,基本涵盖国内外知名电商平台以及众多国内外品牌商。

  随着互联网进入下半场,品牌商既关注效果转化,也重视品牌建设,作为融合型综合导购平台的返利网更适应品牌商的需求。同时返利网处于行业领先地位,有良好的品牌声誉和形象做背书,是头部品牌优先合作的对象,例如华为、苹果、NIKE、Airbnb等国内外知名品牌,其官方商城都与返利网建立起了深度合作关系。通过与众多商家或平台的深度合作,返利网为他们带去了大量的站外流量,在同行业中据有明显的市场规模优势。

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