“作为一家初创企业，从0营收到月营收过千万，我们只用了半年的时间。”蜜蜂优课创始人刘勖文在采访中表示，“这在很大程度上得益于腾讯课堂‘101计划’的助力，正因为腾讯课堂在流量扶持、团队服务、课程生态等方面的保驾护航，蜜蜂优课在招生人数、续班率等方面实现了200%的涨幅，11月份更取得了营收破千万的优异成绩。”
蜜蜂优课成立于2019年5月，是一家主要向K12阶段高中生提供各科优质提分课程服务的在线教育机构，课程覆盖语、数、外、物理、化学、历史、地理等高中全学科，以及文综、理综等专题课程，拥有海量顶级名师资源助力学生科学高效学习。目前用户超过37万。
2019年6月，蜜蜂优课正式加入腾讯课堂“101计划”，在腾讯课堂流量、专业团队服务、课程生态建设、腾讯系资源等的全方位扶持下，名师人均招生人数、续班率、月均营收、机构整体流水等各项营收指标均实现200%的增长，加入“101计划”后，蜜蜂优课11月份营收额成功突破千万。
图：腾讯课堂“101计划”机构蜜蜂优课
对于一家初创机构来说，首先要考虑的是如何快速完成从0到1的原始积累。蜜蜂优课负责人表示：“腾讯课堂通过手Q推送的方式，给我们提供了精准触达目标学员的渠道；在平台首页，每周都会提供首页推荐位，为我们带来更多曝光展示的机会；开学季、双十一等重要节日节点举行的大型运营活动，则让我们的售课率和月营收有了显著提升。”除了平台内的流量扶持之外，腾讯课堂还推出了付费流量联合投放等形式，最大助力机构规模化获取精准流量。
在课堂生态建设方面，腾讯课堂“101计划”每月举办的沙龙和训练营等活动，从机构管理、课程运营、前端销售、售后服务等多个方面，帮助蜜蜂优课搭建起完善的销售体系和售后服务体系，优化管理机制，从而更好地配合名师课程提升学员口碑。
快速建立起初具规模的付费学员群体和基本运营框架后，如何实现从1到100的量变，则是初创机构需要解决的第二个难题。在这一点上，腾讯课堂的类目经理1V1服务不仅会定期为蜜蜂优课提供专业的指导培训，还建立了专属的工作群，随时随地为机构处理课程上架、目录升级、技术服务、售后处理等方面遇到的难题，帮助蜜蜂优课运营团队实现了精细化运营，全方位助力机构快速成长。
“腾讯课堂‘101计划’是助力在线教育新机构、小机构快速成长为中大型机构的‘加速剂’。” 刘勖文在采访中表示，“未来，希望能够继续获得腾讯课堂在首页推荐位展示、手Q推送和大型营销活动等方面的扶持，并在付费流量联合投放、专业H5、小程序技术支持等方面与腾讯展开深度合作，让蜜蜂优课成长为高中在线教育行业标准制定者。”
据了解，腾讯课堂“101计划”采用持续淘汰晋级机制，每月更新名单。评选标准主要基于营收规模、教学质量、拓流能力、转化能力四大维度。
作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万，Top100机构年营收增长率62%，营收过千万的机构伙伴超30家。“2020年腾讯课堂年度峰会”1月12日在北京召开，会上腾讯课堂不仅完整深入地回顾了“101计划”发布一年来取得的成果和进展，同时也重磅发布了未来全新的产品规划、机构扶持政策等，将更好地助力机构把握千亿在线职教市场。
